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关于产品化定制合作方案的倡议(9月27日更新)
想天奕潇 2020-09-08 13:24

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各位短说的客户朋友们

大家好

我是短说的产品总监。今天这篇帖子主要和大家聊一聊我们现在短说这边的一些定制开发方面的政策。

众所周知,我们短说的研发力量主要用于短说产品的研发迭代。包括主线版本的研发升级。但是也有一些客户提出了客制化的需求,比如希望对部分新功能进行开发又或者对现有的功能进行修改。

为了能够满足企业客户的需求,我们会提供一些定制能力给企业客户。但是这里有一个无法平衡的点,就是产品往往要给定制让路。这就会导致原先既定的计划受到影响。同时客户定制后,往往无法回归主线版本,也就是说,只能基于某个历史版本进行定制。这对客户来说,无疑损失了未来的一些产品新特性的获取。

这是一个两败俱伤的局面,虽然我们赢得了短期项目的收益,但是损失了未来产品的竞争力。虽然客户获得了客制化的产品,但是损失了长期的更新权益。

基于此背景。我们短说提出了一个新的合作方案,并被成功应用于定制化项目当中。

没错,这就是产品化定制合作方案

何为产品化定制?

这种合作模式就是把定制与产品结合在一起。

这要求客户接受以下条件:

在定制项目中,开放一些可以被复用的代码的版权,允许短说研发团队将项目中可被复用的功能进行二次修改后运用于产品。

同时客户将会获得以下权益:

享受基于复用率的相应折扣。我们将对需求进行1-3级复用率评级,1级复用率不享受折扣,2级复用率享受75%折扣,3级复用率享受50%折扣。

隐性权益:由于定制中部分功能被开放出来,短说产品团队会对开放的功能进行二次升级,维护优化。未来如果项目要升级到新版本的短说,可以享受更强大的更新,同时也减少合并的成本,降低后续更新成本。

总结来说,就是客户只需要放弃对部分功能的独占权,即可获得定制优惠,既不耽误功能的使用,也为短说生态建设做贡献。

那也有客户就会问了,既然我免费开放出来了,那我何必定制呢?

这确实是一个尖锐的问题,但是您是否想过,产品研发是有时间周期的,如果不做定制,可能轮到您需要的功能的开发已经是一年或者两年之后了,这就是所谓的早买早享受,晚买不要钱的道理。等等党也许能等来春天,但是必然得熬过冬天。

我们的产品研发计划已经排得非常满了,很难容下一些低复用率的需求。而且对于高复用率的需求,其实独占并不能获得很高的收益。

所以我们呼吁广大的定制客户,强烈建议大家接受产品化定制的合作模式。既为自己省钱,又为短说生态做贡献,何乐而不为呢?独乐了不如众乐乐。

Ps.对于复用率极低的项目,我们目前从内部的产能方面也确实不是很愿意让道,所以部分项目如果无法接受产品化定制的方案,我们可能会忍痛放弃。所以真诚希望大家能够开放合作,合作共赢。

短说产品总监 奕潇

202098

9月27日补充一些新的内容

由于今天在V3群和大家分享了新产品的一些消息。也有用户提出希望我们把更多的精力放到产品当中,好好升级迭代产品。

在这里我额外补充一些内容,也希望给大家解释一下。

在企业发展过程中,我们无疑会考虑成本和收益的问题。我们不是一家靠融资做起来的公司,所以在团队发展过程中会比较谨慎。不会贸然做很多高风险的事情。这就涉及到一个问题,公司必然会控制开发团队规模。比如我能够维持产品更新频率,就不会贸然增加人员去做研发,增加的人员成本一旦超过产品销售收入,势必会导致风险增加,如果人员超过一定值,出现负利润,产品入不敷出,可能会导致不好的事情发生

上面说的这些这也是产品定制合作方案诞生的背景。

所以大家在看问题的时候,考虑一下,如果有签订的定制合同,我们通过定制项目是有利润的,那么可以借此增加人手,这也是我们发展杭州团队的核心原因,杭州开发人员更多,人员补充更方便。因为定制项目的推动,适当增加一定比例的人员服务于定制项目,可以产生一部分的现金流,同时也可以产生一些通用性的需求,这些需求,我们可以通过产品团队与项目团队的联动,提炼出公用功能,反哺到产品当中。这部分的功能是额外增加的。包括我们在内部团队的管理过程中,也仍然会保持原有的产品研发团队的规模,并不会因为定制项目的增加而缩减产品开发团队的人员。

所以这边简单来说,产品定制合作方案,就是在存量之外找增量,增量部分提取一些复用的加到产品上。所以对于原有的产品客户来说,是有益的。

定制合作方案本身在制定的时候就是一种互赢的方案,撮合了多方利益。

最后,呼吁有财力的客户,可以放需求过来,通过付费定制功能,可以推动短说团队发展,同时为整个生态做贡献。


评论(6)
太棒了,之前我就有这个想法。
刘家忠·微博 2020-09-09 10:40
但是,1-3级怎么区分
刘家忠·微博 2020-09-09 10:41
此外,如果某个人,提了很多复用的idea,那和只提供了一个idea的怎么衡量
刘家忠·微博 2020-09-09 10:43
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1评论
2020-09-24 16:11
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2020-09-22 16:03
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